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瓷砖市场阵痛期刚刚开始1

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瓷砖市场“阵痛期”刚刚开始

2015-10-08 15:25:50

来源:中华陶瓷网

 

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楼市利好政策,楼市回温对于瓷砖上游房地产企稳步回升,然而影响房价的三大要素——货币周期、经济周期和人口周期等并未发生重大变化。

【中国建材网】楼市利好政策,楼市回温对于瓷砖上游房地产企稳步回升,然而影响房价的三大要素——货币周期、经济周期和人口周期等并未发生重大变化。总体而言,瓷砖行业的发展困境并未发生改变,“不景气”的局面让众多瓷砖企业绞尽脑汁以求得新商机,殊不知,对于如今的瓷砖企业而言,竞争着重点已不再优势,而是沉得住气稳步前行,减少犯错的几率方能留得青山在,待他日重新翻盘。

较坏的一天还没到来

国内制造业的危机不断蔓延,瓷砖市场也不例外。随着竞争日益激烈,瓷砖产品价格也不断走低。小卖砖的不如小卖葱的。如果说经销商以前卖箱瓷砖的利润还能买斤肉的话,现在顶多也就买棵葱。面对利润不断缩水的危局,如何提升自身品牌的竞争力,较大程度地吸引消费者,倒逼厂商在营销上下功夫。如果不确定经营品牌持续的发展力,不增强自身核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。自2014年以来,瓷砖行业的“优胜劣汰”已逐渐进入关键的深水区!

瓷砖企业站直了,别趴下

眼下,各种媒体充斥着大众创新、大众创业,企业创新和企业二次创业的声音。然而,“建品牌是大企业的事,我们先做好产品再说”,与拥有雄厚实力的大型瓷砖企业相比,打造自有品牌对中小瓷砖企业来说似乎很遥远。近年来,很多瓷砖企业逐渐开始意识到,从中国制造向中国创造转型的必要性,也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用,但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥市场的同质化产品,似乎除了降低产品价格参与竞争,再也无计可施,以至于无法适从。在市场需求持续低迷的周期里,利润的降低,不仅意味着效益的缩水,还面临随时可能被淘汰的严峻局面和生存问题。那么问题来了,瓷砖企业如何规避整个行业的系统性风险呢?依我看,首先要做好持久战的一切准备,其次要解决瓷砖营销管理中存在的一些缺陷和隐患:

1、酒香不怕巷子深,减少过度促销

曾有一知名大型建材商场,瓷砖产品过完“打折节”过“促销周”,再过“降价会”等。商场内初见车水马龙、欣欣向荣,但在消费者习以为常而致观望后,就立马门可罗雀。过度促销是产品同质化的结果,商家着力点更应在树立品牌口碑,加强自己在市场的经营特色、号召力和持续影响力。有句话说的好:我若盛开,清风爱来不来。

2、团队管理重结果,更要重过程

毋庸置疑,人是靠前生产力。很多瓷砖企业或经销团队在评定人才时,往往重业绩而轻创造业绩的过程,进而采取单纯的“任务提成”工资模式,忽略了培养营销人员对市场的深入分析和了解。培训工作必须从根本上改变用人观念,真正为自己的员工创造价值,培育与时俱进的正确价值观,而不是走过场、背背书而已。

3、重产品价格,更要重产品价值

很多时候,为争夺有限的市场份额,一些瓷砖厂商不惜以“一降再降&rd石嘴山癫痫病医院哪个好quo;的代价来参与市场低价竞争,误导消费者的消费价值趋向。行业不规范是一方面,但长期用“价格战”的办法来经营企业,必将邢台市羊癫疯去哪儿治疗好走向消亡。产品价格不能维持下去,因为没有体现其应有的价值,因而消费也就不能持续下去。要做到“一分钱一分货”,货真价实相对来得更靠谱。

4、提升企业形象,还要产品形象

市场什么产品畅销就模仿什么,而在吴忠青铜峡市那个医院专治癫痫产品研发、渠道推广的投入却是九牛一毛,这种观念怎么能提升企业形象?很多消费者的印象中,较多只听说某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业品牌形象突出固然重要,但市场份额的争夺却更依赖于产品形象(包括售后服务的跟进)。毕竟消费者较终购买的是产品,而不是一家厂商的名字。产品形象一旦毁掉,再好的品牌形象也会被市场无情地抛弃。

综上所述,市场对未来的预期是混沌的,混沌意味着结果的不可银川哪里癫痫病治得好预见性和过程的可推导性。瓷砖市场的阵痛期或许才刚刚开始,现在竞争不是比谁的优势大,而是比谁犯的错更少。抗折腾、干扰较有效的途径,就是强化企业自身的综合能力。通过了解上面提到的各种隐患,就可以对症下药,有针对性地解决问题。建议企业和商家放下架子,有效地整合好现有资源,以小博大、细处求生。既然害怕市场“不景气”,就不要轻慢每个细微之处,这样才能在激烈的竞争中处于有利地位。“不作死就不会死”,别人的破产也好,倒闭也罢,并非一日之寒。只要你自身不动摇、不懈怠、不折腾,那么,该属于你的蛋糕,谁也拿不走!

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