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中小涂料企业转型之路怎么走

时间:2019-05-28 18:18:22

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中小涂料企业转型之路怎么走?

2015-07-30 11:15:54

来源:慧聪涂料网

 

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7月24日,浙江省涂料行业战略研讨会召开,不少与会企业纷纷表示随着市场变化,涂料越发难做,部分中小涂料企业面临倒闭危机。2015年,受房地产行业影响,处于下游的涂料行业增速放慢,加上国家各种相关环保政策相继出台,对涂料行业的发展产生了一定的抑制作用。涂料企业的发展一波三折,对中小涂料企业来说更是如此。

【中国建材网】7月24日,浙江省涂料行业战略研讨会召开,不少与会企业纷纷表示随着市场变化,涂料越发难做,部分中小涂料企业面临倒闭危机。2015年,受房地产行业影响,处于下游的涂料行业增速放慢,加上国家各种相关环保政策相继出台,对涂料行业的发展产生了一定的抑制作用。涂料企业的发展一波三折,对中小涂料企业来说更是如此。

行业洗牌加速常态下中小涂料企业转型之路怎么走?

据了解,2015年上半年,涂料行业的增速仅为0.9%,首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速;产量及产值环比增长率均成下降趋势,尤其4、5两月同比出现负增长,涂料市场呈现低迷状态。然而我国涂料企业数以千家,市场竞争日趋白热化,行业洗牌已经是在所难免。

面对困境,涂料企业纷纷寻找出路,希望能够在政策和市场两面难的形势下依然屹立不倒。一些处于一二线的涂料企业,由于在资金和技术上得到支持,积极且及时地做出了应对措施。如面临消费税,展辰提出了“一揽子解决方案”;嘉宝莉推出了应对市场的环保涂装解决方案及环保PU;大宝化工则打造我国首批水性木器涂料涂装工……

而部分中小癫痫是怎么引起的涂料企业因受到技术和人力等多方面的制约,经受不住政策和市场的双重考验,从此淹没在了涂料行业的历史大河之中。

那么,面对行业洗牌加速的现状,中小涂料企业是否真的就无能为力,只能听天由命呢?很明显,答案是否定的。相反,从另外一个方面来说,相比大型企业,中小涂料企业具得了脑外伤癫痫会影响寿命吗有身段灵活的特点,在营销战略的制定和售后服务的提供上,中小涂料企业能够迅速的做出调整,不像大型涂料企业因受公司繁琐的流程和手续影响而导致反应迟缓。然而,灵活调整并不代表能够随便更换,行业洗牌加速形势下,中小涂料企业要清楚自身定位,明确战略目标,才能实现营销突围,进一步拓展营销渠道,从而成功转型升级。

明确市场定位将涂料制造专业化

在市场发展的过程中,许多中小涂料企业都会忽略了对品牌的构建,或者是因为对品牌的建设不够重视,又或者是因为中小涂企的资金和技术有限,想要树立品牌却是有心无力。因此,模仿便成了中小涂料企业获得成功的重要捷径。

放眼中国当前的涂料市场,许多中小型涂料企业的产品跟大企业的产品基本相同,不管在涂料的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。在中小涂料企业看来,想要在市场占领一席之地,就必须紧紧跟随大企业的脚步。然而,由于没有大企业的品牌优势,中小企业在竞争过程中总会处于劣势地位,较终导致自己惨败而归。

在笔者看来,盲目地跟随大企业的脚步是不可取的,就像上文所说,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。

据了解,有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地,既做内墙漆,也做外墙漆,既做家具漆,也做工业漆,甚至还做地坪漆和防水涂料。这些企业几乎涉及了涂料的各个领域,看似样样通,具备突破瓶颈的实力,实际上却是样样都不精,没有了突破的主攻方向,这些中小涂料很难在市场上长久生存下去。因此,中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。

借助网络平台提高企业形象塑造涂料品牌

近年来,随着品牌知识的普及,中小企业老板们逐渐开始意识到,从中国制造向中国创造转型的必要性,也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用。

网络兴起之前,涂料企业的传播渠道很窄,若想要塑造企业品牌形象,通常是依靠业务员推销、在行业杂志刊登广告和参加展览等多种方式,这些推广方式费用昂贵,且需长期投资,对于资源不足的中小涂料企业来说无疑是一个难以逾越的障碍。但网络的出现和发展,改变了人们对品牌的看法张家口市治疗老年人羊癫疯哪里正规和体验。

网络是一个公开、平等、分享的平台,在某种程度上,大型涂料企业和中小涂料企业在网络上拥有同等的机会和优势。中小涂料企业有机会发出自己的声音,与大企业争夺品牌的话语权。在现实生活中,培养一个“明星”需要多年的积累和时运,而在网络上,采用创新性的策略,一个草根却可以一夜之间蹿红,成为家喻户晓的“网络明星”,创造出难以想象的传播奇迹。同样道理,一个平时毫不起眼的中小涂料企业,若能运用创新性的思维,在网上发出声音,树立形象,说不定哪一天就真的被人们记住,从而一炮而红。

提高涂企设计能力提供延伸服务

相比国外企业,我国涂料企业的产品设计能力普遍偏低。这里所说的设计能力,是指企业的创新和研发能力,也包括后期对客户的延伸服务设计。换句话说,涂企卖的应该是涂膜而不应该只是涂料。

众所周知,涂料在不同的应用领域有不同的品质性能,较后形成的涂膜性能好坏需要在施工中体现出来。若中间环节采用不正当的施工方式,如为打磨方便,批刮吸水率高的腻子,或者涂料使用前大量兑水,那么再好的涂料也无法形成良好的涂膜。为避免中间环节出现差错,涂料企业的产品需延伸到施工。

有相关人士指出,具有大规模的涂企一般不会做专用、小量的特性产品,而市场却有这样的需求,因此中小涂料企业可在此突破大型涂料企业的薄弱环节,通过量身定做,满足不同客户的不同需求,经过施工展示自身企业的产品,从而获得客户和消费者的认可。

另外,中小涂料企业经过几年的发展,可能已经具备了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小涂料企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案,从而提升自己的市场竞争能力。

总之,在市场竞争日益激烈的现在,行业洗牌加速已经成为常态,中小涂料企业只有塑造良好的企业形象,将涂料制造专业化,才有可能在市场中求稳的同时实现更好的发展。

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