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中国木门行业尚处营销基层还没做透4P策略

时间:2019-05-04 19:31:21

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中国木门行业尚处营销基层 还没做透4P策略

2013-09-24 08:39:42

来源:互联网

 

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国内木门产品营销呈现一种跨越式的发展邢台市母猪疯医院专科医院,而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型,娱乐消费者变成了愚惑消费者。很多企业注重概念的开发和背景包装,但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。我们在培养消费者的感性需求时,更加要注重理性诉求,因为消费者知道的越多,他越容易产生消费。

【中国建材网】国内木门产品营销呈现一种跨越式的发展,而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型,娱乐消费者变成了愚惑消费者。很多企业注重概念的开发和背景包装,但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。我们在培养消费者的感性需求时,更加要注重理性诉求,因为消费者知道的越多,他越容易产生消费。

从核心产品功能,到产品特性,再到延伸需求(这种需求往往就是概念),从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看,他们对木门产品的理解存在认知模糊性。从一定意义上他们还不了解这种产品的用处和好处,而目前对于绝大部分木门企业来讲,都在极力的开发和倡导产品概念。

在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时,可以多从产品本身进行思考,从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作贵阳市哪里能治疗小儿癫痫病,核心产品提供的是消费者的使用价值,而以外的价值是消费者的享受价值(我们多称为附加值)。从这一点来看,木门企业要明确其主次关系,在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略,以满足市场的真实需求。

从历史经验来看,产品的定价会直接影响到产品的销售。价格和价值是两种不同的概念,木门产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低,较直接的体现就是材料,所用的板材是通过***认证,所用的五金来自***国际品牌…。他们在极力的推销品牌效益,自己的展厅卖自己的产品,还不如说很多木门企业在为他人做“嫁衣裳”。很多品牌丧失了自己的生存能力,只能靠这些来证明自己的水平,自然定价是水涨船高。然而他们忽视癫痫病发作时该怎么处理了一个非常严重的问题,企业没有“心”,除了传扬别人的好处之外,自己一无是处。

价格定位体系分为两个部分,一是产品的价格:包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本,至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础;一是产品以外的价格,即附加值。拥有附加值就以为拥有凯里市到哪治癫痫病最好比别人更有的价值优势。如果仅仅依靠国际品牌的产品价值撑场面,那么这将是一个没有希望的企业。中国的企业善于学习,但模仿更甚于此,一个企业从头到脚都是国际元素,背景是合资、设计师来自国外、设备如此,产品如此,理念如此,名字如此,包括营销和表达都是青一色的国际化。所以我们的很多企业都没“心”,都被国际化给偷走了。

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